消費者の内的参照価格の低下を防ぐインストアプロモーション|中小企業診断士問題集

中小企業診断士

Q 72 : 
消費者の内的参照価格の低下を防ぐインストアプロモーション(ISP)の方法として、最も不適切なものはどれか。
1
クーポンを発行し、レジで商品の価格を割り引く。
2
商品を購入した人にキャッシュバックを実施する。
3
特売価格を設定し、通常価格と併記して販売する。
4
バンドル販売によって複数の商品を購入した場合に価格を割り引く。
5
ポイントカード会員に、購入金額の一定割合のポイントを発行する。
解説

ア - × 記述内容の通りである。

イ - ×記述内容の通りである。

ウ - ○ 正解 特売とは期間限定で特別に商品価格を安く提供することだが、特売期間が終わり商品の価格が通常価格に戻った際に、特売時の商品価格を認識していたならば、「高い」と感じてしまう可能性があるため、内的参照価格の低下を招く恐れがある。

エ - × 記述内容の通りである。

オ - × 記述内容の通りである。